Por Cèlia Gisbert, fundadora de Caretta Marketing Náutico · Publicado el 9 de noviembre de 2026
Sí, se pueden llenar cursos de PER en invierno. Mucha gente busca el curso entre enero y marzo, igual que en agosto, y el invierno le viene bien al alumno: estudia la teoría con calma, se examina en primavera y llega al verano con el título. Lo que falla casi siempre es que la escuela no lo comunica.
La demanda del PER no se va con el verano
Cuando acaba la temporada, muchas escuelas náuticas dan por hecho que nadie quiere sacarse un título hasta la primavera. Los datos de búsqueda dicen otra cosa.
En Google Trends (España, últimos cinco años), el interés por «curso per» se mantiene bastante estable todo el año. De enero a marzo está al mismo nivel que en agosto; baja algo en otoño y, sobre todo, en diciembre. En cambio, «carnet de barco» se dispara en julio y prácticamente desaparece en invierno.
La diferencia tiene sentido. Quien busca «carnet de barco» en julio probablemente quiere navegar esas mismas vacaciones, y muchas veces acaba alquilando con patrón o sacándose la licencia de navegación. Quien busca «curso per» está planificando: quiere un título para los próximos veranos. Ese es el alumno que te interesa en invierno, y está buscando aunque haga frío.
Por qué el invierno es buen momento para sacarse el PER
Si quieres convencer a alguien de que se apunte en noviembre o en enero, necesitas razones que le sirvan a él, no a tu calendario. Estas son las que mejor funcionan:
- Llegar al verano con el título. Es el argumento principal. Si empieza en invierno, puede examinarse en primavera y estrenar el título en julio.
- Hay exámenes fuera de temporada. Cada comunidad autónoma fija sus convocatorias. En 2026, por ejemplo, la Comunitat Valenciana programó exámenes en abril, julio, octubre y diciembre, y Canarias en marzo, junio y noviembre. Comprueba siempre las fechas de tu comunidad.
- Margen para pedir el título. Tras aprobar el examen y superar las prácticas, hay hasta 24 meses para solicitarlo, según el Real Decreto 875/2014. No hay prisa de última hora.
- Más tiempo para estudiar. En invierno hay menos planes y la teoría se lleva mejor que en junio, con la playa llamando.
7 acciones para llenar tus cursos de PER en invierno
No hace falta reinventar la escuela. Se trata de ponerle fácil la decisión a quien ya está buscando.
1. Publica el calendario de exámenes de tu comunidad
La primera pregunta de cualquier alumno es «¿cuándo me examino?». Pon en tu web las próximas convocatorias de tu comunidad y, debajo, cuándo empieza el curso que prepara cada una. Si la gente ve que hay un examen en marzo o abril y un curso que empieza en enero, la decisión está casi tomada.
2. Cambia el mensaje: «llega al verano con el título»
En invierno no vendas «curso de PER», vende el verano. Un titular como «Empieza en enero y estrena tu título este verano» funciona mejor que una lista de temarios. Úsalo en la web, en redes y en la publicidad, siempre con la fecha del próximo grupo.
3. Ofrece un formato que encaje con el invierno
Si tu escuela lo permite, separa teoría y prácticas: teoría en invierno (presencial por las tardes, semipresencial u online) y prácticas cuando el tiempo acompañe. Explica bien cómo funciona cada parte. Las dudas sobre las prácticas son una de las razones por las que la gente deja la decisión para más adelante.
4. Ten una página de curso que responda todo
Cada curso necesita su propia página: fechas, precio o desde cuánto, qué incluye, cómo son las prácticas, qué pasa si suspendes y cómo reservar. Si alguien tiene que escribirte para saber lo básico, una parte se irá a la escuela de al lado. En qué necesita la web de un negocio náutico para vender tienes la lista completa.
5. Anúnciate cuando la gente decide, no cuando navega
Para el PER, enero, febrero y marzo son meses de decisión. Concentra ahí una parte del presupuesto, con anuncios que lleven a la página del curso o a WhatsApp, no a la portada. En campañas en Meta para negocios náuticos y en nuestra guía de Google Ads para el sector te contamos cómo plantearlo.
6. Responde rápido y haz seguimiento
En invierno llegan menos consultas, así que cada una cuenta más. Contesta en el mismo día, apunta a cada interesado y vuelve a escribirle si no se decide: «Quedan dos plazas para el grupo de enero». Hay más ideas en cómo conseguir más alumnos para tu escuela náutica.
7. Empieza por tus propios alumnos
Quien se sacó la licencia de navegación o el PNB contigo es el candidato más fácil para el PER, y quien tiene el PER puede pensar en el Patrón de Yate. Escríbeles antes de lanzar ninguna campaña y pídeles que se lo pasen a algún amigo que lo tenga pendiente. En cómo fidelizar clientes en invierno tienes ideas para hacerlo sin agobiar.
Errores que dejan los cursos de invierno a medias
- Anunciar el curso sin fecha de inicio ni de examen.
- Llevar la publicidad a la portada en lugar de a la página del curso.
- Tardar días en contestar una consulta de diciembre «porque es temporada baja».
- Esperar a marzo para empezar a comunicar: para entonces, muchos ya se han apuntado en otra escuela.
Preguntas frecuentes
¿Se puede sacar el PER en invierno?
Sí. La teoría se puede preparar en cualquier época y hay convocatorias de examen repartidas a lo largo del año, también en otoño, invierno y primavera. Cada comunidad autónoma publica sus fechas, así que conviene revisarlas antes de elegir curso. Las prácticas dependen de la escuela y del tiempo.
¿Cuánto tiempo hay para pedir el título después de aprobar?
Según el Real Decreto 875/2014, hay hasta 24 meses para solicitar el título una vez aprobado el examen teórico y superadas las prácticas y el curso de radiocomunicaciones. Si se pasa ese plazo, hay que volver a aprobar el examen teórico.
¿Qué edad hay que tener para el PER?
Hay que tener 18 años cumplidos el día de las pruebas. A partir de 16 años se puede optar a la licencia de navegación o al PNB, que pueden ser un primer paso.
¿Cuándo hay que empezar a promocionar los cursos de invierno?
Antes de que el alumno decida. Si tu grupo empieza en enero, comunica las fechas desde noviembre y refuerza en diciembre. Así llegas a quien está planificando, no solo a quien ya se ha apuntado en otro sitio.
Que el invierno también sea temporada
Las escuelas que llenan cursos en invierno no tienen más suerte: tienen fechas claras, un mensaje pensado para el alumno de invierno y una respuesta rápida a cada consulta. Si quieres que preparemos contigo el calendario y las campañas de tus cursos de invierno, hablemos.
